Comment nous avons aidé le Makutano à devenir le 1er événement business d'Afrique Centrale ?
Le Sultani Makutano est un club business créé en 2014 par Nicole Sulu. Depuis 2017, le club organise un événement nommé le Makutano sur lequel nous sommes intervenus.
Brique accompagnement
Waalaxy, SendInBlue, LinkedIn, LinkedIn Ads, Facebook Ads, Google Ads et Dropcontact
Contexte
Le Makutano est un réseau d’affaires et think tank de la République démocratique du Congo. Créé en 2014 par Nicole Sulu, femme d’affaires, il s’est donné pour objectif de participer à la réappropriation de l’économie congolaise :
- Par les nationaux entre chefs d’entreprise nationaux, locaux ou issus de la diaspora, d’une part,
- Et entre les acteurs économiques nationaux, les décideurs publics, les bailleurs internationaux et les investisseurs étrangers, d’autre part.
Dans le cadre du lancement du Makutano, événement annuel visant à rassembler les plus hauts dirigeants, décideurs et investisseurs d'Afrique Centrale, nous avons été sollicités pour créer et implémenter une stratégie de croissance.
L'objectif : faire de cet événement le 1er événement business de la République Démocratique du Congo.
Exécution
Nous avons décidé de créer une roadmap en 3 étapes :
- Déployer rapidement des leviers "quick wins" pour nous permettre de valider la demande
- Configurer les outils pour construire une croissance exponentielle et pérenne
- Développer une stratégie sur 6, 12 et 24 mois afin d'accompagner une croissance de long terme
En ayant poser ces objectifs, nous avons donc été capables de définir tous les leviers permettant de valider le projet tout en déclenchantdes opportunités.
Ainsi, pour la 1ère étape, nous avons centrer notre choix sur :
- Une campagne de marketing outbound : LinkedIn + Emails one-to-one afin d'entrer en contact avec des cibles et de gagner en visibilité ;
- Une stratégie de marketing inbound pour gagner en visibilité et accompagner la prise de contact par LinkedIn et Email.
Dans une second temps, nous avons axé nos efforts sur les outils essentiels pour scaler Makutano, à savoir :
- Un CRM pour structurer les données clients, mesurer les expérimentations et créer des automatisations ;
- Un nouveau site internet optimisé et combiné à une stratégie SEO pour améliorer les taux de conversion.
Enfin, notre dernière étape se concentrait sur la construction d'une croissance durable et reposait sur toute la donnée accumulée des précédentes étapes :
- Une stratégie de paid ads sur Google Ads, LinkedIn Ads et Facebook Ads ;
- Un plan de communication mêlant réseaux sociaux, articles, webinaires et newsletters.
Résultats
En 18 mois, notre intervention a permis :
- L'émergence du Makutano comme 1er événement business non pas de RDC mais de toute l'Afrique Centrale ;
- L'explosion du taux d'inscription jusqu'à compter 2570 membres inscrits pour l'événement ;
- D'atteindre 650 000 vues par mois sur les publications LinkedIn de Nicole Sulu ;
- La multiplication par 27 du nombres d'abonnés sur le profil LinkedIn de Nicole Sulu.
Ne nous écoutez pas, écoutez-les !
Quoi de mieux que nos clients pour parler de nous ? En plus, nous ne les avons même pas payés !
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