Comment optimiser parfaitement son profil LinkedIn ?

Autant dire que si vous n'utilisez pas cette méthode de vente, vous partez avec un fort désavantage face à vos concurrents.

Le social selling se découpe en 3 parties :

1. L'optimisation de votre profil LinkedIn pour délivrer des messages clairs à quiconque arrive sur votre profil ;
2. La prospection sur LinkedIn pour entrer en contact avec de potentiel clients ;
3. La création de contenus pour souligner votre expertise.

Vous l’aurez compris, nous aborderons ici la première partie.

🏆 Les objectifs de ce livre blanc :
1) Optimiser son profil LinkedIn pour apparaître comme un vrai professionnel
2) L'art du storytelling et les best practices à déployer sur votre profil
3) Aller modifier vos paramètres pour maîtriser totalement votre compte

Durée : 10 minutes
Niveau : Débutant
À destination de : TOUT LE MONDE (surtout les commerciaux).

1. Optimiser sa page de profil

Tout aussi important (surtout en BtoB ⚠️ ) que le site internet, votre page de profil LinkedIn permet à vos visiteurs de comprendre votre parcours, votre poste dans l’entreprise et ce que vous pouvez leur apporter. Il est donc essentiel que les informations qui y figurent soient cohérentes, claires et soulignent votre niveau d'implication et d'expertise.

1.1 Ajouter une langue à votre profil

👉  Les étapes :

1. Rendez-vous sur votre page de profil puis cliquez en haut à droite sur “Ajouter un profil dans une autre langue” ;
2. Suivez les indications, elles sont bien faites !

Vous pouvez également suivre les indications de ce lien.

1.2 Visibilité Publique de votre profil

En activant ces paramètres, vous allez pouvoir booster l’apparition de votre profil dans les recherches effectuées sur LinkedIn ou sur un moteur de recherche. 👀

👉  Les étapes :

1. Rendez-vous sur ce lien ;
2. Personnaliser votre URL : format court avec votre prénom-nom ou initiale-nom ;
3. Visibilité : activez la visibilité, rendez votre photo de profil public et activez les options souhaitées.

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1.3 Bandeau du profil

‍Identité de marque ou slogan, le bandeau de profil permet de donner visuellement tout le contexte à votre audience en quelques secondes.

Le Bandeau du profil et votre titre sont les deux éléments qu’un visiteur regardera en premier sur votre profil ! Autant bien les optimiser.

Soyez clair, concis et précis ! Privilégiez un visuel commun à toute l'équipe et explicite sur votre univers de marque.

Un exemple :

1.4 Photo de profil

✅ Nos recommandations :

• À éviter : Pas de photos de vacances, de vous vu de loin, en maillot de bain, devant votre jet privé, etc... Linkedin n’est pas Instagram 😇
• Le secret, c’est le cadrage : si possible un peu décalé par rapport à l’axe central, votre visage légèrement de ¾ pour donner du volume et surtout au-dessus de la ligne de vos épaules, afin que l’on puisse bien voir votre expression de visage même en miniature. Petit plus : un regard qui porte vers l’objectif (donc vers votre lecteur) attire le regard (de vos futurs lecteurs).

Un exemple :

1.5 Votre titre

Comme je vous l’ai expliqué un peu plus haut, le titre est tout aussi primordial que le bandeau de couverture.

Vous ne me croyez pas ? Allez donc faire un tour sur LinkedIn et sélectionnez un profil au hasard. Je suis persuadé que vous allez directement avoir les yeux attirés vers le bandeau de profil et le titre !

✅ Nos recommandations pour un bon titre :

• Soyez le plus exhaustif possible sur votre fonction et votre entreprise (ou vos entreprises). Vous n'êtes pas obligé de suivre un canevas figé, mais l'idée est d'avoir tous les mots clefs présents ;
• Très important de citer votre marque, sinon dans les invitations envoyées, vos prospects ne verront pas dans quelle organisation vous travaillez ;
• Nouveauté Août 2020 : possibilité d’intégrer jusqu’à 200 caractères.

1.6 Présentation

Si votre titre et/ou bandeau de profil est efficace, il y a de grandes chances que votre visiteur lise votre description de profil.

✅ Voici donc nos recommandations :

• Contenu : Essayez de parler de vous à la première personne. Les gens s'intéressent à votre histoire avant d'en savoir plus sur votre activité ;
• Mise en page : Privilégiez un style aéré, des phrases courtes et n'hésitez pas à sauter des lignes ou à abuser des bullet points ;
• Sémantique : C'est votre profil donc soyez à l'aise avec les mots et votre style ;
• Email : Vous pouvez indiquer votre adresse email dans le texte en remplaçant @ par (at) (je vous déconseille le téléphone) ;
• Pour la description de votre activité, je recommande d’utiliser toujours la même phrase pour les collaborateurs. C’est le mantra de la société ;
• Vous pouvez dans la section “Notre sélection” indiquer les contenus phares que vous souhaitez mettre en avant sur votre profil.

Exemples :

1.7 Vos expériences

• Décrivez avec des mots simples, les missions que vous menez au jour le jour
• Si vos fonctions évoluent, vous pouvez rajouter une expérience

Exemple :

1.8 Autres sections : Formation, Bénévolat, Compétences, Recommandations etc.

À remplir selon vos envies tout en gardant en tête que votre profil LinkedIn sera d'une part davantage mis en avant s'il est intégralement complété et d'autre part visuellement plus beau pour les profils qui viendraient visiter votre page. 

3. Préférence et confidentialité 👨‍💻

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• Adresses email : ajoutez toutes les adresses email de votre vie professionnelle (cela permet aux autres membres de vous trouver via votre adresse email) ;
• Votre adresse email : Nous vous conseillons de donner la visibilité de votre adresse email principal Linkedin uniquement à votre réseau de niveau 1 ;
• Visibilité de vos relations : 👻 ALERTE GÉNÉRALE 👻 Nous vous conseillons de sélectionner l’option “Vous uniquement” pour éviter de donner l’accès à votre réseau à un potentiel concurrent. En revanche, fonctionnalité particulièrement intéressante à exploiter, auprès de vos contacts de niveau 1 sur Linkedin (s’ils n’ont pas modifié cette option dans leur compte) pour visualiser tout leur réseau de niveau 1 !
• Exemple : Vous pouvez par exemple visualiser vos  relations de niveau 1 et 2 avec JD Chamborderon (ie : PDG du fond ISAI), donc potentiellement ses contacts les plus proches ;
• Pour les autres options du menu Préférence et Confidentialité, pas de recommandation particulière, vous pouvez opter si vous le souhaitez pour la visibilité maximale !

4. Conseils pour optimiser la rédaction de vos posts 👀

Voici quelques ressources pour vous aider dans la rédaction de vos posts :

• Trois billets très intéressants pour sur-performer en tant que rédacteur sur Linkedin
• 18 bonnes pratiques et quelques exemples pour la rédaction des posts
• Les 25 choses à savoir sur l’algorithme publication de Linkedin
• Un interview d’un influenceur sur Linkedin Greg Logan

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Nous avons également rédiger tout un article à ce sujet. 

👉 C'est DISPONIBLE ICI !

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Les principaux points à retenir :
👉 Le principe du Social Selling est de mettre en avant des personnes plutôt que des marques avec leurs communications froides et impersonnelles. Donc vous pouvez opter (et abuser) du “je” systématique.
👉 Adoptez un style proche du story-telling : Une phrase d’accroche en début de message et un contenu fort
👉 Comme pour votre profil, adoptez un style direct et aéré : phrase courte, saut de ligne, rajouter un visuel accrocheur
👉 Publiez de préférence tôt le matin (vers 9h) ou en fin de journée
👉 Dans les 30 min qui suivent votre publication, essayez de mobiliser votre réseau pour attirer un maximum de vues, de likes et de commentaires. Vous enverrez un signal très positif à l’algorithme Linkedin pour qu’il pousse votre post.
👉 Si le nombre de vues progresse, attendez avant de publier un nouveau post.

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Bonne config !