Ma recommandation pour votre acquisition en B2B et une feuille de route à mettre en place en 5 étapes. Post 1/2

Ma recommandation pour votre acquisition en B2B et une feuille de route à mettre en place en 5 étapes. Post 1/2

---## Quel est le meilleur canal d'acquisition en 2025 pour votre B2B ?

C'est la question que l'on peut se poser légitimement, mais encore une fois, ce n'est pas la bonne.

La vraie question à se poser est : 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗳𝗮𝗶𝗿𝗲 𝗲𝗻𝘁𝗿𝗲𝗿 𝗺𝗲𝘀 𝗽𝗿𝗼𝘀𝗽𝗲𝗰𝘁𝘀 𝗱𝗮𝗻𝘀 𝗺𝗼𝗻 𝗽𝗮𝗿𝗰𝗼𝘂𝗿𝘀 𝗰𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁 ?

Y a pas si longtemps, vous pratiquiez un seul levier et parveniez à basculer un prospect à client avec un call ou un email.

Aujourd'hui, ces stratégies ont des taux qui tendent à baisser... normal, il y a plus d'automatisation, plus d'IA, plus d'outils qui permettent de les embarquer.

Alors faut il tout arrêter et basculer sur un nouvel levier miracle ?🤔

Honnêtementt, je ne le crois pas !Le B2C l'a bien compris depuis longtemps, et la prospection B2B est en train de le réaliser progressivement.

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𝗘𝗻 𝟮𝟬𝟮𝟱, 𝗶𝗹 𝗳𝗮𝘂𝘁 𝗯𝗮𝘀𝗰𝘂𝗹𝗲𝗿 𝗲𝗻 𝗺𝘂𝗹𝘁𝗶-𝗰𝗮𝗻𝗮𝗹 𝗽𝗼𝘂𝗿 𝘁𝗼𝘂𝗰𝗵𝗲𝗿 𝘃𝗼𝘀 𝗽𝗿𝗼𝘀𝗽𝗲𝗰𝘁𝘀 𝗹𝗮̀ 𝗼𝘂𝗲 𝗶𝗹𝘀 𝘀𝗲 𝘁𝗿𝗼𝘂𝘃𝗲𝗻𝘁 !

Pour cela il faut établir une stratégie à affiner selon vos besoins.

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---## La feuille de route à suivre en 2025

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### 𝙀𝙩𝙖𝙥𝙚 𝟬 : laissez tomber votre fichier Excel ou votre Notion mal configuré, prenez-vous un CRM simple et pas cher, comme Pipedrive, folk, Attio ou Brevo

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‍### 𝙀𝙩𝙖𝙥𝙚 𝟭 : définir votre cible mais aussi identifier son point de douleur.

Arrêtez d'utiliser Sales Navigator ou le scraping, c'est so 2020 et passez sur des bases de données structurées comme Apollo.io, ClayHumanlinker ou Societeinfo.com pour trouver des moments d'achats.

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### 𝙀𝙩𝙖𝙥𝙚 𝟮 : engager un levier outbound.

Si vous avez une TAM (marché adressable très large) > 10k prospects , lancez des campagnes en cold email en utilisant lemlistInstantly.aiSmartleadEmelia

‍Si votre TAM < 5k prospects, faites du setting par téléphone ou LinkedIn avec Waalaxy ou Expandi.io

‍Normalement si vous avez bien bossé à l'étape 1, les prospects vont être réactifs à votre levier en étape 2

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### 𝙀𝙩𝙖𝙥𝙚 𝟯 : le come back du SEOle parent pauvre du B2B mais qui revient en force sous l'impulsion des moteurs IA qui se basent sur le même principe pour crawler les sources.

Donc si vous voulez être repris par ChatGPT, Claude ou autre Gemini dans les sources, mettez votre site techniquement en mode SEO compatible et produisez un contenu EXPERT

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Mon conseil : re-utilisez votre contenu expert en étape 3 pour nourrir vos prospects tièdes ou chauds en étape 2.

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Il reste encore 2 étapes pour finaliser cette feuille de route que je publierai la semaine.

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En attendant, vous ça serait quoi votre suggestion ?